他是一名海归，有着优秀的阅历、精英的外形，他割舍大学所读的金融专业，接手父辈传承的家具企业；他是一名新生代温商，坚守父辈艰苦创业的成果，在失败中成长，在成长中创新，在瞬息万变的时代洪流中闯出自己的一片天地；他也是“四千精神”的传承者，辛勤耕耘，以高水平要求自己，打造高质量家具企业，在佛山创造温州故事。他就是佛山市瑞安商会副会长、佛山市宏生电动餐桌有限公司总经理林祥。

  林祥，1991年出生，温州瑞安陶山人，毕业于美国东南部的顶级大学——特洛伊大学，现为佛山市瑞安商会副会长、佛山市宏生电动餐桌有限公司总经理。2015年在佛山接班创业，其公司所生产的“宏生”牌电动餐桌拥有多项国家专利，产品覆盖全国各地。

  1991年，林祥出生在湖南，父亲林志西是温州瑞安陶山人。早在20世纪80年代，林志西就远赴湖南张家界打拼，凭着温州人吃苦耐劳的精神，他做过泥水匠，卖过理发用品，又投身家具行业。林祥就出生在这样一个经商氛围浓厚的家庭中。

  虽在湖南出生成长，但由于林祥的大姐从小在温州瑞安长大，说着一口流利的瑞安话，在父母忙于工作时，大姐时常肩负起照顾弟弟的责任，因此，林祥对老家的乡音并不陌生，偶尔也回乡看看，感受家乡的变化、亲切的乡音。

  作为90后的他，年轻帅气，身穿一件简单的T恤，一双弯弯的笑眼，不像个三十而立的学霸，反而像是初入社会的大学生，他谦逊地与我们分享自己多年来的经历。

  2010年，林祥远赴美国学习金融专业，在此之前，由于父亲的家具生意在湖南的发展空间较小，在朋友的介绍下转向了家具公司数多、上下游供应链完整的佛山，继续扩大自己的商业版图。

  林祥回国后，父亲提出了二代接班的想法。“我当时也考虑过是找份工作还是接我父亲的班，因为我的专业跟家具行业并不对口，但是这个公司我父亲经营了20多年，凝聚了他的心血，就这样转手给其他人，也很可惜。”林祥几经思虑后，抱着试试的想法，于2015年进入父亲的公司帮忙打理相关事务。

  这是一家产销一体的家具企业，以电动餐桌为主产品，产品主要供给酒店、旅游企业等。刚到公司时，林祥对公司的产品和业务并不熟悉，但正值年轻气盛之时，林祥有着一股子冲劲，想要在公司大展一番拳脚。

  为了让公司更规范，更有纪律，他推行奖罚分明的管理制度，其中惩罚类目较多。而作为生产型企业，父亲的家具工厂里，更多都是年纪较大的技术工，一些老员工无法适应严格管理，导致人员流失的现象发生。因此，林祥和父亲产生了较大分歧。

  林祥和父亲的另一场冲突发生在发展线上销售方面。当时电子商务行业发展得如火如荼，林祥紧随时代脚步，想将家具生意往线上发展。做了半辈子线下生意的林志西，拗不过儿子的坚持，便同意了。

  “想得多，做得少。”林祥回忆道，当时他在公司的经营上存在着很大的误区。虽想发展线上销售，但电商经营对于林祥来说也是一块盲区。抱着专业的事交给专业的人去做的想法，林祥找了一个电商团队去经营线上店铺，自己并没过多参与，放手给团队去做。

  最后，这个电商团队发展滞缓，线上销售不仅没能做大，反而亏了不少钱。对儿子刚接手公司，便处于接连碰壁的困境。父亲林志西显得十分大度，他认为，这并不是一件坏事。他将自己的心里话告诉了儿子，并表示不希望林祥刚接手公司就顺风顺水，什么决定都是对的，什么选择都能成功。“多吃几年亏，多长点教训，以后做事才会更稳重。”父亲的话深深印刻在林祥的脑中，失败没有打倒他，反而让他更加强大。

  如何打破眼下的困境？林祥想到是自己对父亲的公司还不够熟悉。“要做好公司做好管理，首先要知道大家工作的内容，而亲身经历是最快的途径。我觉得最重要的不是要管住员工，而是帮员工解决他们的问题。”林祥这样总结反思。于是，接手公司的第二年，林祥吸取这次的教训，深入一线，走进车间，与员工们一起，从底层做起。

  当时，公司正面临车间开料难的问题。由于“定制化”订单多，因此“开料”的流程很重要。工人需要将一整块木料依据尺寸要求切割成一块一块的板材，才好进行下一步的工作。“工人要看到图纸才能知道如何开料，但是开料员难招，所以我一开始就去做开料员。”林祥说。

  由于工厂里引进的自动化开料机要设计图纸来进行精准操作，因此，林祥还特地去学了CAD制图。他延续了当年在美国求学期间的良好习惯，每天早晨6点起床锻炼、学习，之后再去公司工作，凭借坚定的意志和自律的心态、年复一年的坚持努力，进而达到自我提升的目的。

  在基层亲身体验和操作过后，他知道了做一张桌子，需要画多久的图，需要多长时间开料和制作，之后回到管理岗位，不管是与工人沟通，还是咨询项目进度，他都有了十足的把握。

  充分了解到工人的需求后，林祥转变了原先严格的管理模式，推行更为人性化的管理制度。虽然依旧推行奖惩制度，但以奖为主，以罚为辅，慢慢地，公司的氛围变得融洽许多。2019年，林祥针对公司主管引进了盈利分红的模式，给所有主管分配虚拟股，通过年终绩效的方式来进行考核发放奖金。

  “我这几年的经营感受到，无论是管理层还是基层员工，要让他们看到实实在在的收益，而不是一味的给员工‘画饼’，这样对公司来说也是有好处的。”林祥回忆道，2019年引进新的考核机制后，充分调动了员工的积极性，大家的工作效率极大的提升。当年，除去员工分红，公司利润上升了50%，实际做到了员工与公司共成长，共享发展成果。

  经过数年的加快速度进行发展，加上父辈多年的经营，公司慢慢的变成为了佛山市同行业的头部企业，销售网覆盖全国，有着20多家经销商，年销售额逐年攀升。

  值得一提的是，林祥的创业之路并不孤独。2015年回国后，在表哥的婚礼上，他邂逅了表嫂的伴娘洪嘉露。温柔恬静的气质，一双大大的杏眼，又同是金融专业，洪嘉露的出现让林祥平静的生活有了丝丝心动的涟漪。两人虽分隔两地，但通过微信交流、线下见面，最终确定了彼此的心意。

  2018年，两人结婚以后，洪嘉露放弃了原先银行的工作，随林祥来到佛山。这一年，两人正式全面接手父辈的企业。“这个行业对我们来说都是陌生的领域，一开始真的很艰难。”洪嘉露说。她从销售做起，和林祥一起懂产品的特质，维系和客户的关系，之后又转做财务，为公司财政把关。他们两人和工人一起，每月只在月初休息一天，其余时间都在工作。可以说在林祥的每一个决策里，都有洪嘉露的影子，他们共同奋斗，彼此分担压力，下班后也会一起交流工作心得，讨论公司未来的发展。

  “我的妻子时常给我启发，两个人奋斗比一个人单打独斗幸福很多，至少在很多艰难的时候，身边总有人在鼓励你，让你有动力继续走下去。”林祥微笑说道。今年他将正式“升级”，妻子怀孕让他的生活即将开启新篇章，也增添了持续前进的动力。

  对于林祥来说，父亲在这一行奋斗了大半生，而自己仅仅待了8年，还在不断摸索前行中，企业内部也存在着许多需要改变和解决的问题。

  林祥说，家具行业特别是电动餐桌这一行属于劳动密集型产业，产品尺寸多样，而且重手工，专业性强。目前面临着两大难题，一个是年轻人难招，一个是难以批量生产。

  木工师傅们至少需要有五六年的经验，才能胜任这一份工作，因此目前工人的年龄也普遍偏高，而年轻人通常难以胜任，主要是通过老带新的模式进行培训。

  同时，公司订单以定制化为主，很难做成批量生产。“要做成批量化生产，第一步是要有一个容易复制的模式，目前我们的电动餐桌尺寸太多，一定要通过不一样的尺寸计算报价，相对复杂。”林祥说。通常客户的要求是一张桌子能坐得下多少人，而不同的人数对桌子的尺寸要求也不同。据了解，林祥做过最大的电动餐桌直径长达15米，可以坐下90多人。

  近年来，随着慢慢的变多的酒店开始使用电动餐桌，其发展前途广阔，但行业行业竞争非常激烈。为此，林祥不断做着新的尝试，为公司长远发展谋求出路。

  对于电动餐桌工艺来说，电动转盘技术成熟，主要在款式设计上进行改革创新。在公司的展厅中，大家能见到来自不同时代、不同审美的桌椅样品。有雕刻着精美华丽图案的款式，也有简洁大方的款式。

  “在父辈的年代，更青睐雕刻精美的木质桌椅，龙凤等图案很常见，然而现在人们更喜欢欧式风格的桌椅，轻奢简约。我们每年都要从不同的经销商那里接受反馈，在风格、款式、颜色上进行更新，每年能更新三四款桌子。”林祥说。

  同时，林祥计划在保留原本定制化餐桌的基础上，发展民用餐桌。民用餐桌的尺寸少，成本低，模式简单，容易规模化。但最大的问题就在于国内竞争激烈。

  林祥曾在网上购买过一些价格实惠，看似精美的桌子。桌子寄到后，他发现材料一般，做工也相对粗糙，但是销售量非常可观。这对于追求质量的宏生来说，要发展民用餐桌，没有价格上的优势，很难在国内激烈的家具市场占有一席之地。

  一次偶然的机会，林祥在浏览海外版手机短视频时，看到了一位同在佛山的家具卖家，他针对的客户多在海外，而每一个视频下面，都有人留言如何能买到视频中的家具，林祥看到了此中蕴含的商机。

  他将眼光瞄准了海外市场，他发现目前国内流行的欧式桌椅，在国外也广受欢迎。为此，今年他开通了自己的海外视频账号，自己学着拍视频、做视频。视频中，他本人出镜，以一口流利的英语讲述自己与父辈的创业故事，为公司的产品做宣传片，希望以此来打开国际销路。

  在林祥的视频中，我们正真看到了父与子两代温州人，传承和发扬的“四千精神”——“走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、吃尽千辛万苦”。“我还不算成功，我还要继续努力，”是林祥对自己的要求，也是他对自己坚守父业，持续创新，努力奋斗的勉励。